近年來，憑借直觀的產(chǎn)品展示和實時互動優(yōu)勢，珠寶直播帶貨迅速崛起，成為電商領(lǐng)域的新風口。
今年3月，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會發(fā)布《2024年中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告》，其中援引商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年按絕對值計算，我國珠寶電商零售額約為2982.6億元，在商務(wù)部監(jiān)測的18類商品中，金銀珠寶類商品增幅位居第三位。
然而，在珠寶電商直播旺銷景象中，也存在著夸大營銷、以次充好、偽造證書等亂象。消費者和從業(yè)者呼吁規(guī)范珠寶直播間，別讓珠寶電商直播“霧里看花、水中望月”，讓消費者線上選購珠寶更安心、放心。
網(wǎng)上商家聲稱一元可定制珠寶鑒定證書，支持掃碼查詢。網(wǎng)絡(luò)截圖
年輕消費者鎖定專屬“珠寶時光”
在快速增長的珠寶飾品市場中，年輕消費群體成為推動珠寶電商發(fā)展的重要驅(qū)動力。
33歲的珠寶愛好者王知是珠寶視頻直播的忠實觀眾和消費者。她的消費記錄顯示，近兩年在直播平臺上的珠寶消費超過12萬元，其中包括一條成交價3.6萬元的海水珍珠項鏈，以及多件和田玉、彩色寶石和黃金手鐲等。“每晚8點到10點是我的專屬‘珠寶時光’。”王知說。
珠寶首飾這一傳統(tǒng)消費品類，如今搭乘電商直播快車迎來新的發(fā)展機遇。第三方電商數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)站蟬媽媽2024年12月發(fā)布的《2024抖音電商珠寶飾品行業(yè)分析報告》顯示，4年來抖音電商平臺珠寶飾品行業(yè)整體呈上升趨勢，年均增速達到54%。其中，24歲-30歲女性是黃金飾品消費主力，30歲-40歲女性主導珍珠消費，銀制品消費者集中在24歲-30歲。
作為珠寶愛好者，35歲的吳敏經(jīng)常通過線上渠道選購珠寶首飾。她的微信關(guān)注了多個珠寶商的直播賬號，“有幾家店鋪的直播我?guī)缀鯃鰣霾宦洌邢矚g的首飾就先買回來，可以在鑒賞期（指商家為消費者提供的商品鑒賞與鑒定時限，時限內(nèi)可以退貨——記者注）內(nèi)考慮是否購買”。
在年輕消費群體中，不少00后對水晶飾品尤為青睞。云丹霏向記者展示了她的收藏品——近20條風格各異的水晶手鏈。在她看來，“直播間的款式時尚新穎，價格親民。每款水晶都有特別寓意”。
最近，觀看珠寶直播成為云丹霏每天早上的固定節(jié)目。無暇觀看視頻時，她也會開著直播間聽介紹，確保不錯過心儀的新品發(fā)布。
珍珠行業(yè)從業(yè)者朱琳（化名）觀察到，直播間消費群體以年輕人居多，其中30歲-40歲女性是消費主力，為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)注入新的活力。“銷量上有非常大的提升。在大型珍珠直播專場活動中，單場直播能實現(xiàn)100萬元銷售額”。
直播讓買珠寶“觸手可及”
為什么不少人喜歡在電商平臺購買珠寶？王知的答案是“直觀、便捷，選擇面廣”。她平時工作繁忙，在直播間購買珠寶成為一種放松方式。“在直播間購物能實時與主播互動，了解產(chǎn)品情況，有時我也會看看他人留言，幫助判斷是否要下單。”
吳敏介紹，她關(guān)注的多個主播深耕某一品類，經(jīng)常舉辦“珠寶溯源”（通過直播將商品的產(chǎn)地、生產(chǎn)、包裝及加工等全過程呈現(xiàn)給消費者——記者注）專場活動，“這種‘溯源’模式很吸引我，能夠了解到珠寶生產(chǎn)、加工過程，省去了中間商加價環(huán)節(jié)，能用合適的價格買到心儀的產(chǎn)品”。
業(yè)內(nèi)分析顯示，珠寶飾品行業(yè)中垂直類賬號表現(xiàn)優(yōu)異，展示內(nèi)容從源頭產(chǎn)地、批發(fā)市場到原料工廠，能真實直觀地展示產(chǎn)品，為消費者傳遞“無中間商賺差價”理念，增強可信度。
90后王雅潔喜歡在直播間購買珠寶，是被新穎設(shè)計所吸引。她尤其關(guān)注年輕珠寶設(shè)計師主播，“這些飾品追求創(chuàng)新，造型新穎，價格適中，適合日常佩戴”。
朱琳經(jīng)營的個人賬號目前已積累5萬多名粉絲。她畢業(yè)于中國地質(zhì)大學，因為熱愛珠寶行業(yè)，選擇在電商平臺從事珠寶銷售。她銷售的產(chǎn)品多為自主設(shè)計，受到不少粉絲喜愛。朱琳說，以前她主要通過傳統(tǒng)電商平臺銷售，自從開始直播后，銷售額和粉絲數(shù)持續(xù)上漲，“我們分析發(fā)現(xiàn)，主播對設(shè)計理念的講解和珠寶知識的普及，對年輕消費者具有很強的吸引力”。
某珍珠品牌創(chuàng)始人、主播喬森認為，直播間搭建起商家與消費者的溝通橋梁，讓商家能更精準地把握消費需求，捕捉到行情變化和市場發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;直播電商讓更多消費者意識到，珠寶并非遙不可及的高價品，由此降低消費門檻，也為珠寶從業(yè)者創(chuàng)造了更多就業(yè)機會。”
夸大、虛假宣傳讓消費者“踩雷”
不容忽視的是，當前珠寶電商直播良莠不齊，亮眼的銷售數(shù)據(jù)背后暗藏行業(yè)亂象，一些低質(zhì)直播間夸大甚至虛假宣傳、以次充好、誘導消費，影響行業(yè)健康發(fā)展。
今年4月，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布10起直播電商領(lǐng)域典型案例，其中兩例涉及珠寶直播間以假充真、虛假宣傳。在一個案例中，新疆和田某公司在直播前事先將玉石埋入挖掘機鏟子內(nèi)，直播時雇傭人員佯裝從鏟子內(nèi)挖出玉石并遞給主播，主播在直播間宣稱玉石為現(xiàn)場挖掘所得，以此吸引人氣。
另一案例中，阮某某在某平臺直播銷售時，將仿珍珠產(chǎn)品和仿珍珠項鏈冒充真珍珠售賣，配套的珍珠鑒定證書均為偽造。當事人違法銷售金額共計59.97萬元。國家市場監(jiān)督管理總局通報其行為違反《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》第三十九條規(guī)定，屬于銷售以假充真商品的行為。今年3月，浙江省諸暨市市場監(jiān)管局依法將案件移送公安機關(guān)。
不少消費者有在直播間“踩雷”的經(jīng)歷。云丹霏曾在某直播間下單購買多款手鏈。到貨后的實物令她大失所望：水晶手鏈黯淡無光，觸感如同廉價塑料制品，也沒有承諾的鑒定證書。云丹霏質(zhì)疑，商家以“直播專供”“特價商品概不退換”等推卸售后責任。她要求退貨，商家提出苛刻的退貨條件：須提供官方材質(zhì)檢測報告，并自行承擔退貨運費。面對價格不低的鑒定費用和繁瑣的退貨流程，云丹霏無奈地放棄維權(quán)。
王知在直播間購買了一條號稱“天然真多麻海水珍珠”的項鏈，經(jīng)過鑒定，該條項鏈的珍珠經(jīng)過人工優(yōu)化，且電商商家提供的證書涉嫌偽造。她試圖聯(lián)系商家售后時，發(fā)現(xiàn)店鋪已注銷。
在北京二環(huán)某珠寶城經(jīng)營彩色寶石店鋪的唐磊（化名）表示，人工優(yōu)化工藝在珠寶行業(yè)的確存在：“以彩色寶石為例，會通過高溫熱處理提升寶石凈度，并采用灌膠工藝增強寶石穩(wěn)定性，或是運用油浸技術(shù)修復細微裂紋。在向消費者售賣產(chǎn)品時，我們會如實告知消費者這款產(chǎn)品是否采用優(yōu)化工藝，不能用優(yōu)化產(chǎn)品冒充天然寶石。”
對于證書造假問題，珠寶銷售商黃彥音直言，當前珠寶行業(yè)存在假證、套證等情況。“套證是指證書本身是真的，但實際商品與證書描述不符，消費者很難分辨。”他解釋說，市場上還出現(xiàn)了非專業(yè)檢測機構(gòu)出具證書的情況。“一些消費者不了解內(nèi)情，以為有證書就能保真，很容易上當、踩坑。”
記者在多家電商平臺上檢索發(fā)現(xiàn)，多個店鋪提供“珠寶鑒定證書定制”服務(wù)，商家宣稱“5元-10元即可辦理，無須實物檢測就能出具權(quán)威證書”。記者咨詢了一名商家，對方表示，提供產(chǎn)品照片和信息就能制作證書，單價低至1元/張，通常當日就可完成，且支持掃碼驗證。該商家還聲稱，各類珠寶玉石都可制作證書。
珠寶國檢集團新聞發(fā)言人、品牌建設(shè)與市場部主任孟曉珺表示，證書造假問題源于利益驅(qū)動下的不良競爭、消費者認知不足等多重因素。她指出，“部分偽造證書不僅外觀幾可亂真，還配套搭建虛假查詢網(wǎng)站和認證公眾號，普通消費者很難辨別真?zhèn)巍ＯM者在購買珠寶首飾時，可通過掃描證書上的二維碼、登錄質(zhì)檢單位官方網(wǎng)站或全國珠寶玉石首飾檢測報告查詢平臺等多種方式核驗證書真?zhèn)巍?rdquo;
一名珠寶電商從業(yè)者表示，不良商家惡意競爭、欺騙消費者的行為讓正規(guī)從業(yè)者深受其害，希望能夠有更加規(guī)范的直播環(huán)境，不要讓“劣幣驅(qū)逐良幣”。
規(guī)范珠寶電商發(fā)展環(huán)境、促進珠寶電商消費越來越受到重視。2024年11月，深圳市場監(jiān)督管理局發(fā)布《珠寶貴金屬產(chǎn)品直播營銷管理要求》，對直播術(shù)語、直播平臺管理者、直播間運營者以及商家、供應(yīng)鏈提出了具體要求。
今年2月，作為翡翠主要市場之一的云南省瑞麗市市場監(jiān)督管理局發(fā)布《珠寶翡翠直播商家“黑榜”名單》，提醒消費者購買珠寶翡翠產(chǎn)品、翡翠原石時，特別是通過直播小程序等網(wǎng)絡(luò)線上平臺進行交易時，務(wù)必謹慎，切忌在非正規(guī)平臺進行交易，只在正規(guī)平臺上和證照齊全的商家開展交易活動等。
孟曉珺建議，消費者應(yīng)當選擇正規(guī)銷售渠道購買珠寶首飾產(chǎn)品，并向商家索要購物發(fā)票。她提醒消費者樹立理性的珠寶消費理念。“在購買珠寶玉石時，尤其對高價產(chǎn)品要摒棄‘撿漏’心態(tài)，通過正規(guī)渠道購買，規(guī)避消費風險。”