（京東集團(tuán)CEO許冉對話AI數(shù)字人）

本報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 北京報道

618年中大促戰(zhàn)火已燃，低價大戰(zhàn)也即將進(jìn)入高潮。

《華夏時報》記者了解到，5月31日晚八點，不止京東將開啟自己的第21個618 大促，已經(jīng)“開張”11天的淘天618也將和京東一樣，都開始每300元減50元的活動。

不止是低價，主場作戰(zhàn)的京東在618前夕的一舉一動都格外引人關(guān)注。這背后，由京東發(fā)起的618年中大促，成為它尋求增長突破的一個重要戰(zhàn)場，也成為外界觀察京東變化的一扇重要窗口。

低價大作戰(zhàn)

年中大促離不開低價這個關(guān)鍵詞。

以抖音為例，它的電商好物節(jié)于5月24日開啟，6月18日24點結(jié)束。5月30日下午，記者登錄抖音商城看到，其目前發(fā)放的618消費券包括滿150元減12元，滿200元減25元，以及滿500元減40元三種，但都截至5月31日結(jié)束前最后一分鐘。

不過目前來看，京東和淘天每300元減50元的活動優(yōu)惠力度最大?！度A夏時報》記者還看到，今年京東618的主題是“又便宜又好”，記者從京東方面了解到，今年京東618不僅有百億補貼、便宜包郵等，消費者每天還能領(lǐng)20元額外補貼，同時還將推出“2元包郵日”，帶來百萬份2元福利品，還有眾多來自產(chǎn)業(yè)帶的低價好物全場包郵。

此外，作為大促的“標(biāo)配”之一，據(jù)悉今年618京東將攜手湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“京東618開心夜活動”。公開資料顯示，2021年和2022年，京東的618晚會分別與北京衛(wèi)視和天津衛(wèi)視合作，2023年京東618大促正逢公司20周年慶，當(dāng)年的20周年晚八點歌會則選擇放在京東直播等網(wǎng)絡(luò)平臺播出。

事實上，不止大促期間，低價也一直是包括京東在內(nèi)的零售平臺們近年來的關(guān)鍵詞。

據(jù)京東方面介紹，去年3月京東上線百億補貼頻道，目前該頻道的累計用戶數(shù)已經(jīng)過億；通過推出“春曉計劃”持續(xù)讓利、扶持商家，京東的第三方商家數(shù)量已經(jīng)突破百萬，第三方商家的商品SKU數(shù)量也較去年初增長了超一倍。京東此前已將免郵門檻下調(diào)至59元、并推出PLUS無限免郵等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還將免費上門退換、僅退款等服務(wù)從自營拓展到了第三方商家。

需要提及的是，具體操盤低價戰(zhàn)略的京東采銷團(tuán)隊，繼去年12月后，在618前夕也再度漲薪。京東集團(tuán)宣布，自今年7月1日起，通過一年半時間，京東采銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業(yè)績激勵上不封頂。此外，京東創(chuàng)始人劉強東近期流傳出的視頻講話中，也多次提到了對業(yè)績的重視。

海豚智庫創(chuàng)始人李成東在跟《華夏時報》記者交流時認(rèn)為，電商平臺怎么增強吸引力做低價是一個常態(tài)話題，不只促銷，日常銷售也都要打低價，他同時認(rèn)為劉強東在618前夕的一系列舉措，主要還是來源于他對京東業(yè)務(wù)增長的期待和對業(yè)務(wù)一線的激勵。

競爭更加激烈

作為電商平臺，商戶的銷售增長是京東業(yè)績增長的一個重要體現(xiàn)。

今年618，京東已經(jīng)喊出將幫助超15萬個中小商家銷售增長超50%，讓銷售過百萬的商家數(shù)量增長超100%，并幫助超80個品牌銷售過10億的口號。京東集團(tuán)CEO許冉在今年3月舉行的京東2023年財報電話會議中還提及，京東2024年的重點是持續(xù)吸引更多商家，特別是產(chǎn)業(yè)帶的中小商家，以豐富商品供給，并優(yōu)化平臺生態(tài)。

京東自己也期待著今年618能突破過往，實現(xiàn)更好戰(zhàn)績。

此前各家零售巨頭都已不再公布年中和年末大促的具體成績單，財報成為觀察其發(fā)展走向的重要窗口。去年京東營收約1.08萬億元，同比增加3.7%，經(jīng)營利潤同比增加32%至260億元。今年5月，京東發(fā)布了2024年Q1財報。當(dāng)期其2600億元的收入，同比增長7%，經(jīng)營利潤為77億元，同比增長20%。

百聯(lián)資訊創(chuàng)始人莊帥在與《華夏時報》記者交流時認(rèn)為，相較前年雙十一劉強東發(fā)聲強調(diào)低價時，行業(yè)已發(fā)生一系列變化：“淘天大調(diào)整、小紅書和百度電商、視頻號電商持續(xù)加大投入，快手電商實現(xiàn)盈利，抖音電商也在加大貨架場和內(nèi)容場的融合，還推出了獨立電商APP，以及拼多多盈利創(chuàng)下新高。京東現(xiàn)在面臨的競爭更加激烈。”

如何在更加激烈的競爭中實現(xiàn)快速增長是京東面對的考題。

創(chuàng)新一直在發(fā)生。繼劉強東的數(shù)字人分身空降京東采銷直播間后，5月28日京東集團(tuán)CEO許冉也攜手AI數(shù)字人分身分享了個性化趨勢下的消費洞察，她當(dāng)天還表示，“未來的零售業(yè)競爭是供應(yīng)鏈的競爭，更是技術(shù)與服務(wù)的競爭。”

此外，618大促前京東將即時零售品牌京東小時達(dá)、京東到家整合為“京東秒送”，以及京東支付與微信支付的互聯(lián)互通，也都被外界認(rèn)為會為京東618大促帶來更多的線下市場增量。

許冉此前在Q1財報電話會議中對京東今年618的表現(xiàn)預(yù)期樂觀，她當(dāng)時表示，京東業(yè)務(wù)模式的特點主要還是在供應(yīng)鏈的規(guī)?；痛_定性上更有優(yōu)勢，“我們對京東長期持續(xù)獲得市場份額很有信心。”