iPhone 15系列產(chǎn)品迎史上最低價，促銷價格最高下降2350元。

隨著618拉開帷幕，蘋果再次參與主流電商平臺大促，值得注意的是，本次促銷力度可謂史上之最。在蘋果京東自營旗艦店和天貓?zhí)O果官方旗艦店，iPhone15系列產(chǎn)品價格最大降幅達2350元。

天貓?zhí)O果官方旗艦店工作人員告訴貝殼財經(jīng)記者，蘋果手機本次降價是淘寶大促的補貼優(yōu)惠活動，從5月28日開始，到6月20日23時59分結束。因為這次活動力度特別大，所以咨詢的顧客比較多。“這次力度比之前淘寶舉辦過的歷史活動都要大，所以趁著活動入手的顧客是比較多的。”

多位接受采訪的分析師告訴記者，蘋果本次降價從時間上來看比較正常，正好趕上618。但是降價幅度可以說是歷史上最大的一次。主要原因還是銷售情況不理想，旨在奪回市場份額，同時，后疫情時代消費者更加理性，蘋果也需要適度促銷降價刺激消費。當前降價效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，蘋果的降價無疑給安卓旗艦產(chǎn)品更大的壓力。但是長期看對蘋果的品牌和后面新品的銷售也會有不好的影響。

價格降幅力度史上最大

蘋果官網(wǎng)上，128G的iPhone 15 Pro售價7999元，256G的iPhone15 Pro Max售價9999元。相比之下，本次大促主流電商平臺同系產(chǎn)品價格最高下降2350元。

蘋果京東自營旗艦店顯示，以128G內(nèi)存配置為例，iPhone15價格為4623元，iPhone15 Plus價格5668元，iPhone15 Pro價格5966元，256G的iPhone15 Pro Max促銷價7706元。天貓?zhí)O果官方旗艦店降幅幾乎與之相當，最大價差不超240元。

談及本次降幅力度原因，蘋果京東自營旗艦店工作人員告訴記者，商品價格是根據(jù)市場價格與需求確定的。蘋果天貓官方旗艦店工作人員則告訴記者，“這次力度比之前淘寶舉辦過的歷史活動都要大，所以趁著活動入手的顧客比較多。”

值得注意的是，從去年10月份開始，iPhone 15系列剛發(fā)布一個多月后，無論是官方旗艦店還是第三方平臺，再或是深圳華強北市場，都已多次降價促銷。IDC中國研究經(jīng)理郭天翔對貝殼財經(jīng)記者分析稱，蘋果本次降價從時間上來看比較正常，正好趕上618。但是不一樣的地方有兩點，一是降價幅度可以說是歷史上最大的一次，最高降價超過2000元；另外，本次降價中天貓旗艦店也相應降價，降價幅度與其它渠道基本持平，可以理解官渠降價幅度創(chuàng)歷史新高。

社交平臺上，消費者對蘋果此次降價態(tài)度不一。一些用戶被價格吸引，“看到這價格我開始有點心動了”“一直都很想買蘋果手機，這下終于能夠拿到手了。”但是也有一些用戶表示，“降價自己也不會去買。”

在前五廠商中，一季度蘋果出貨量跌幅最大

頻頻降價背后，是蘋果手機當前頗不樂觀的市場表現(xiàn)。

郭天翔分析稱，蘋果手機降價的主要原因還是銷售情況不理想。而這又有多方面的原因：首先是產(chǎn)品本身升級幅度有限，在內(nèi)卷的中國手機市場，對消費者的吸引力下降；其次，安卓產(chǎn)品在高端市場上產(chǎn)品競爭力的增長，也帶來了更大的壓力；再者，渠道策略調(diào)整不成功，加上安卓廠商在渠道的搶奪，使得一些蘋果的線下渠道門店經(jīng)營遇到困難。線上主要是由于電商平臺補貼，所以降價幅度更大。

市場研究機構Counterpoint高級分析師Ivan Lam對記者表示，蘋果此次降價是其為了刺激消費、奪回市場份額而采取的策略。目前，國內(nèi)消費市場正在回暖，但后疫情時代消費者更加理性，因此蘋果需要適度的促銷降價來刺激消費。同時，華為Mate60系列的回歸確實讓市場競爭更加激烈，影響到幾乎所有頭部品牌，預計新一輪產(chǎn)品發(fā)布會更加注重AI應用，包括硬件和軟件方面的更新迭代。

市場研究機構 TechInsights的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO/一加以16.9%的市場份額領跑中國智能手機市場。榮耀、華為和vivo緊隨其后，市場份額分別為16.7%、16.6%和16.1%。小米以15.0%的市場份額位居第五，而蘋果以13.7%的市場份額跌出前五名。

雖然各家統(tǒng)計口徑不同，排名有所差異，但多個機構的數(shù)據(jù)均顯示了蘋果份額和出貨量的下降。IDC的報告顯示，蘋果第一季度出貨量同比下降6.6%。“蘋果面臨競品的挑戰(zhàn)和壓力日益增大，亟須從軟硬件全方位升級創(chuàng)新吸引消費者。”

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，由于華為的強勢回歸直接影響了高端市場，蘋果第一季度的銷量同比下降19.1%。Canalys的數(shù)據(jù)也提到，2024年第一季度，蘋果在頭部五廠商中跌幅最大，以1000萬臺的出貨量排名第五，同比下降25%。

蘋果部分市場份額也正是被其他品牌所侵蝕。IDC的數(shù)據(jù)顯示，榮耀首季度在中國市場份額17.1%，同比增幅達13.2%。折疊屏產(chǎn)品幫助Honor在600美元以上高端市場出貨量同比增幅達123.3%。華為自去年8月底回歸以后快速恢復，今年第一季度已經(jīng)并列中國市場第一，同比增幅超過100%。

“這次降價也是不得已而為之，蘋果在高端市場面臨著類似于華為，甚至榮耀和其他國產(chǎn)機型的挑戰(zhàn)，如果再不做提升銷量的動作，那么可能其在高端市場的份額會越來越低。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對記者分析稱，按照智能手機的使用周期來看，這兩年中國手機用戶也會迎來換機潮，搶占這一撥用戶對于未來下一步的發(fā)展也會奠定一定基礎。

不僅中國市場，從全球市場來看，蘋果手機出貨量表現(xiàn)也不樂觀。 TechInsights的數(shù)據(jù)顯示，蘋果第一季度全球出貨量4920萬臺，同比下降11%。它占據(jù)了近17%的市場份額，同比去年下降了3個百分點。Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，蘋果在全球智能手機市場的出貨量同比下降了13%。

財報數(shù)據(jù)也反映出了蘋果相關業(yè)務的頹勢。蘋果2024財年第二財季業(yè)績顯示，蘋果第二財季總凈營收907.53億美元，同比下降4%；凈利潤236.36億美元，同比下降2%。iPhone營收460億美元，同比下降10%。大中華區(qū)營收163.72億美元，同比下降8%，跌幅較第一財季有所加劇。

壓力給到了誰？iPhone還能保值嗎

“以前都說iPhone保值，所以很多人本著保值去，賣二手也不是很虧，但是今年這個情況可能誰都沒有想到，從開始發(fā)布15系列破發(fā)，到現(xiàn)在一路下跌，確實已經(jīng)跌得比國產(chǎn)各家旗艦還慘。”一位數(shù)碼博主感嘆。不過也有聲音認為，市場變化是常態(tài)，保值受多方面影響，不能僅憑降價跌幅就否認蘋果的保值能力。

如此降幅力度會對蘋果產(chǎn)生什么影響？郭天翔對記者表示，降價效果已經(jīng)顯現(xiàn)，蘋果一改之前的頹勢，渠道數(shù)據(jù)顯示，其在618期間穩(wěn)居銷量第一，“這說明，雖然產(chǎn)品吸引力下降，只要價格合理，蘋果依然是最受歡迎的產(chǎn)品。”

“蘋果的降價無疑給安卓旗艦產(chǎn)品更大的壓力，比如一直價格堅挺的華為也開始降價。但是長期看對蘋果的品牌和后面新品的銷售會有不好的影響，可能新品上來以后很多消費者不會首發(fā)購買，而是會等蘋果降價。”郭天翔說。

Ivan Lam提到，iPhone的銷售具有季節(jié)性，通常iPhone新系列發(fā)布后的第三個季度即自然年的二季度為銷售低點。不過，該公司的積極促銷應該會給該季度帶來一些增量。

Ivan Lam還對記者稱，非蘋果品牌通常在一年內(nèi)推出兩輪新品，當前大多數(shù)手機品牌，特別是中國的手機品牌已經(jīng)完成了上半年的產(chǎn)品迭代，在3月至5月期間推出了各種價格范圍的新產(chǎn)品。許多中國手機廠商會在618期間推動中低端產(chǎn)品的銷售，包括清庫存，因此今年二季度中國市場手機出貨量有望出現(xiàn)個位數(shù)增長。

頻頻降價會如何影響消費者對蘋果品牌的認知？張毅對記者表示，如此大的價格降幅，對蘋果的品牌定位肯定也會有一定影響，“過去蘋果一直在強調(diào)它的高端甚至輕奢的品牌定位，大幅降價以后，在消費者心目中的形象會有所變化。”

美國智能手機雜志（Smartphone Magazine）的作者Roman G?ogulski撰文分析稱，過于頻繁或過于嚴重的產(chǎn)品折扣可能會影響利潤率和品牌價值。“蘋果面臨的一個重大挑戰(zhàn)是，如何在高端品牌形象與競爭市場的市場份額增長之間找到平衡。”