榮耀200，OPPO12，vivoS19這三款產品，幾乎同時發(fā)布，又是爭奪3000元同一檔位，再加上又在暑期這個兵家必爭的特殊的時間節(jié)點發(fā)布 ，

競爭不可謂不白熱化。

前天夜里，一位朋友分享了他的數據，兩家Pro基本打平，普通版OPPO遙遙領先。

這個結果和我們之前的判斷基本差不多：

即初期OPPO會更有爆發(fā)力，榮耀則會遇到阻力，長期看，榮耀200會有更穩(wěn)定的表現。

感謝這位朋友的數據分享，希望他能心想事成

很多朋友很好奇，問我們如何能做到這樣的預測？分析的邏輯基礎是什么？

我想最主要的因素就是放下終端思維的桎梏，不能只從產品側去單級的判斷。要清楚產品因素在整體市場表現中的“動態(tài)特性”和、“不對稱特性”兩種屬性。

產品，營銷，渠道這三要素在行業(yè)的不同時期，它的相對重要性是不穩(wěn)定態(tài)，是不斷變化的。

今天主要聊聊為什么說榮耀200前期會遇到阻力。

我們一向認為善意的批評遠比歌功頌德更有價值。

我們也希望能從客觀的第三方視角去反饋真實的，基層一線的聲音。

以便能建立起另一種溝通的橋梁。

我們引用一位和我們交流的榮耀經銷商的分析，來看看一個經銷商怎么看榮耀200前期的阻力。

引用的原因是有類似觀點的經銷商很多，具有一定代表性，全文如下：

預售期時間比之前少了4天。

2.基礎版產品性能提升不明顯，pro版外觀和上一代一樣.對客戶感知來說沒有變化.

3.100系列線上價格極低，100pro和新品基礎版持平了.

4.市場宣傳力度不夠對比oppo線下廣告投入少很多.

5.oppo先發(fā)占領了先機.

6.同配置價格和ov持平沒有明顯差異.上一代同價配置比ov高

在他總結的六點原因中，第三點，被經銷商提及最多，普遍認為線上對線下的影響很大，直接導致了200的遇冷。

其次是第四點，認為宣發(fā)上沒有OPPO力度大，認為這是影響首銷的另一個重要原因。

此政策不確定真?zhèn)危瑑H供參考

再其次，就是第一點和第五點，很多朋友反饋這次預熱工作有些倉促，他們認為OPPO可能是把前幾天的量推積到首銷，所以，銷量差距明顯。

他提到的第六點很有意思，在所有和我們溝通的經銷商和地市工作人員中，上上下下，包括廠家，沒有一個人認為榮耀200的產品本身不如OPPO Reno12.最多就是認為100有相對優(yōu)勢，200沒相對優(yōu)勢，或優(yōu)勢不明顯。

這里有一個小細節(jié)，值得關注。

在調研中，當我們對OPPO促銷員表示想看榮耀200，在兩款產品中，很糾結，不知哪一款好。

幾個調研對象都能脫口而出榮耀的參數以及產品優(yōu)缺點，

當我們同樣的問題，問榮耀促銷員時，顯然就不是那么了解。

當然，這樣的調研只是管中窺豹，不具備代表性，但是，這樣的調研也確實讓我們產生這次OPPO的前期工作確實更為扎實一些這樣的感覺。

感謝這位朋友，每次調研，對我們都不遺余力的配合與支撐

在首銷的第二天，大部分我們調研的采樣點，200的銷量在單店平均1到2臺左右，

一二線城市明顯大于三四線。

這可能和人口基數有關。

這樣的銷量對于大部分經銷商來說，還是有些失望的，此前，他們對這款產品還是有期待的。

這位老朋友對行業(yè)有較深的理解，健康健身的毅力尤為值得學習

而另一位謙遜的朋友，這樣表達了他對榮耀200首發(fā)并不理想的理解：

大盤一年一年再下滑，哪有違背行業(yè)規(guī)律的呢？

幾家之間的競爭其實非常焦灼，愈演愈烈，參數，價格，差異并不大，也都有自己的賣點跟黑科技。

這個時候其實比的就是省份地市的人力結構跟客戶渠道縱深寬度，這恰恰是榮耀目前的短板

人與人之間的信任感有時候是個很奇怪的東西

這位朋友認為是人力原因和渠道制約了200的表現。

除了這些主流的原因探討，還有一些非主流的，“極少”的聲音，比如100的“虛胖”問題，IPO的一些傳聞對員工心態(tài)的影響，這是一些更高維度的問題，但是，這些觀點比較敏感，不宜公開探討，更適合私下交流。這里就不鋪開了。

對這三款新機器而言，真正的戰(zhàn)斗8號晚上才開始，現在還有時間。

而對于vivo而言，他們享有后發(fā)優(yōu)勢，如何利用好這種優(yōu)勢，讓我們拭目以待。

延伸閱讀：對三款新機器VIVO s19,OPPO Reno12,榮耀 200市場表現的預判

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在所有和我們交流的廠家人員中，vivo是最讓我們意外的。

因為我直率的表達了我對于S19的批評，而且話說的”很重”。

本以為他們會和其他品牌一樣，有一番激烈爭論，沒想到他們謙遜的接受了我們的批評，這確實讓我有些意外，也稍顯感動，這里致敬一下。