為進(jìn)一步探索適合中國汽車市場的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進(jìn)程，由中國市場學(xué)會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2025中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選過程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場學(xué)會，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務(wù)機構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營銷傳播項目，傳播并提升中國汽車企業(yè)營銷水平。

以下為奇瑞汽車提交的案例，案例名稱為：《破界增長：新能源市場變革下的風(fēng)云A9L破局之戰(zhàn)》。

l 項目背景

中國新能源市場正經(jīng)歷從"產(chǎn)品競爭"到"心智爭奪"的范式躍遷。新勢力以"場景科技+用戶共創(chuàng)"重構(gòu)汽車價值，將產(chǎn)品升維為"移動生活空間"；傳統(tǒng)車企卻深陷參數(shù)內(nèi)卷的工業(yè)思維窠臼。這場變革的本質(zhì)是Z世代（占比超60%）推動的消費主權(quán)覺醒取代傳統(tǒng)購車路徑，需求從功能實用轉(zhuǎn)向"科技情感共生"。決勝未來，關(guān)鍵在于踐行"技術(shù)場景化，用戶共創(chuàng)化"的新商業(yè)邏輯。在用戶需求決定市場的環(huán)境下，如何拉動風(fēng)云品牌躍遷與轉(zhuǎn)型。

l 車企轉(zhuǎn)型——A9L新營銷思路

Ø 人群破界：從"品牌用戶"到"時代需求者"

打破品牌傳統(tǒng)用戶畫像的邊界，不再以產(chǎn)品定義受眾，而是以時代需求重構(gòu)用戶圈層。風(fēng)云A9L要對話的不僅是基盤用戶，更是中國車市中追求"科技人文新豪華"的進(jìn)階消費群體——他們不忠于品牌，只忠于體驗升級。

Ø 定位升維：從"細(xì)分市場競爭"到"需求藍(lán)海創(chuàng)造"

在傳統(tǒng)C級車市場做追隨者，風(fēng)云A9L以真C級旗艦+九大50萬級豪華標(biāo)配+7大情緒場景，重新定義品類標(biāo)準(zhǔn)。我們錨定的不是競品參數(shù)，而是新能源時代未被滿足的"科技優(yōu)雅主義"需求，開創(chuàng)20萬級C級轎車市場的新價值標(biāo)桿。

Ø 溝通革命：從"品牌獨白"到"用戶對話"

顛覆傳統(tǒng)車企"技術(shù)宣講式"傳播，構(gòu)建"需求應(yīng)答式"溝通體系，從「賣產(chǎn)品」轉(zhuǎn)變「買價值」。以全系標(biāo)配9大“50萬級豪車”配置構(gòu)筑價值護(hù)城河，7大情緒場景開啟末梢需求升格情緒價值，從「認(rèn)知」到「認(rèn)同」的情緒引導(dǎo)

每一個產(chǎn)品亮點的呈現(xiàn)，都始于用戶真實場景的洞察；貼靠互聯(lián)網(wǎng)趨勢構(gòu)建對話場合，真正讓?戶以?半價格獲得200%的體?。

l 實施與創(chuàng)新

基于新營銷策略，打造風(fēng)云A9L的爆款流量營銷新鏈路

1. 新視角，講好產(chǎn)品故事，頂格對標(biāo)構(gòu)筑價值護(hù)城河，打開用戶心智引導(dǎo)用戶情緒“頂格對標(biāo)”邁巴赫拉升價值認(rèn)知，“多維競爭”霸榜品類第一，以高感知價值形象塑造，讓用戶覺得「值這個錢」

2. 新節(jié)奏，引爆精準(zhǔn)流量，長短組合，長預(yù)熱+短引爆，深入用戶種草邏輯，從懸念制造種下期待，到價值錨定強化豪華認(rèn)知，繼而價格討論占據(jù)輿論熱點，最終著陸全球真C級旗艦心智認(rèn)知

3. 新姿態(tài)，拉近用戶距離，通過高管下場真誠對話，將“聽勸”植入品牌基因，以真誠換取用戶信任，承接流量，轉(zhuǎn)化流量，沉淀口碑

l 效果與數(shù)據(jù)

整體傳播路徑，長達(dá)2年長周期預(yù)熱，打開用戶心智窗口，上市前1個月，以短頻快的話題引爆，構(gòu)建輿論流量場。

Ø 競品組關(guān)注熱度第一

Ø 預(yù)售40小時訂單狂飆1.2萬輛，累計訂單突破6萬大關(guān)。